個人向け新電力事業の事業及び営業企画職として、サービスの立案から運用までを担当して頂きます。内容としては、自社サービスの設計のみならず、アライアンス先に合わせたOEMプランのリリースなど幅広く携わっていただき、マネジャー職としてマネジメントもお任せいたします。 【業務イメージ】 ・新商材、サービス等の企画立案 ・各種契約の取りまとめ ・販路、販売手法の選定 ・受注～サービス利用開始まで等のフロー構築 ・リリース後の実績や売り上げ等の分析 ・サービスの改良、チームマネジメント等々 【募集背景】 新電力事業は、弊社グループ内でも注力、成長している部門です。業績好調のため、数年後には事業会社として上場を目指しております。その上で、新サービスの展開、事業提携による商流の拡大を進めており、それに伴う企画部門の組織拡大を行うため、今回求人を募集しております。 【新電力事業について/株式会社ハルエネ】 電力自由化を背景に新電力事業へ参入。法人向け事業については国内電力販売（低圧）マーケットの中で光通信グループは2018年4月時点でトップ５に入る等、目覚ましい成長を進めております。個人向け事業も拡大中。 【その他情報】 通常の試用期間である半年間は契約社員登用となります。 ※契約期間中が試用期間という位置づけとなり、7か月目以降は正社員切替予定となります（前倒しで正社員切替可能性あり）

創業時から化粧品、医薬品の製造販売で順調に拡大をし続けている同社が今後の事業拡大を見据え、EC部門の立ち上げ責任者を募集いたします。 2019年にIPOを控え、着実に成長している同社。 今後の事業戦略の柱を「新商品開発」と「販売チャネルの拡大」と定めており、その一環として、EC部門の立ち上げを計画しております。 コンフィデンシャル案件のため、詳細はお会いした際にお伝えをいたします。 本ポジションは同社の中でも非常に重要なポジションであるため、 このフェーズを同社経営陣と共に創り上げていく気概をお持ち頂ける方に参画いただきたいとお考えです。

味噌、即席味噌汁、塩こうじ、他業務用食材等で業界トップの技術力を持ち、カテゴリートップ群である同社にて、海外事業部の本部統括マネジメント人材を求めます。 健康志向の強まりの中、商品力で優位性を持つ同社素材がいま海外各地で急速に市場拡大しています。タイ、中国、欧州の各市場が伸びており、北米も含めて海外主要各地の現地販売が広がっている中、本社サイドで海外統括を担って頂ける海外事業責任者人材の方の参画を期待しています。 商品力のある同社主軸商品を海外市場において普及・浸透させていく橋頭堡を築くという、時代テーマ性も高く、大きな可能性を持ちやりがいのある海外事業統括ポジションです。

★『toB向け』の画期的な決済プラットフォームを生み出した企業 決済サービスは、これまで個人事業主や中小企業にとっては、 「高い」「遅い」「難しい」という三重苦がありました。 同社は、これを「安い」「早い」「かんたん」に変え、誰もが気軽に使える決済プラットフォームを生み出しました。 これまで大々的な広告をださずに、口コミで知名度をあげていった本サービスも、 設立5年で導入数は右肩上がり、売上は前年比2倍超えと多くのユーザーに支持されております。 toC向けの決済サービスが世にあふれている昨今ですが、 同社のサービスは『toB』に特化、他社と明確な差別化を図り、 Fintech市場拡大に大きく貢献しております。 今回、この決済プラットフォームを利用する店舗を更に拡大していくために、 セールス施策立案とメンバーのマネジメントをして頂くセールスマネージャーを募集しております。 【ポジション】 セールスマネージャー 【セールスチーム】 大きく分けてふたつの業務を担っています。 ◆パートナーセールス◆ パートナー企業との提携を推進するのが主な業務内容です。 開拓、提案、条件交渉、契約、オンボーディング、施策立案・実行、予算管理などを担っていただきます 。 ◆フィールドセールス◆ ミドルクラス以上の企業を中心に決済プラットフォームの導入提案、 条件交渉、契約、オンボーディングなどを担っていただきます。 案件によっては社内のエンジニア・デザイナーを率いて開発プロジェクトのマネジメントも行います。 コールドコールのセールスはほとんど行っていません。 ★これらの業務を円滑に進め、チームメンバーの動きを把握しながら、 　戦略立案を行うのが営業マネージャーの役割です。 　メンバーをまとめながら強い組織を創り上げて頂きたいと考えております。 【具体的な業務内容】 ・決済プラットフォームの導入を検討している企業との交渉及び契約 ・決済プラットフォームを販売代理いただくパートナーの選定、交渉、契約、予算管理までの全般 ・メンバーのマネジメント 【想定年収】 ～900万円程度 ※経験とスキルに応じて決定いたします。 【勤務時間】 ★フレックス（コアタイム12:00－16:00） 　※実働8時間 【勤務地】 東京都 【待遇・福利厚生】 ■各種社会保険完備 ■ コミュニケーション － フリーアルコール（毎日19:30～） － シャッフルランチ － ランチ補助 ■ スキルアップ支援 － 書籍購入制度 － 勉強会や講座受講の支援 ■ その他支援 － 子育てサポート － バケーション休暇 － 予防接種費用の負担 【休日休暇】 週休 2 日制（土・日） － 祝日 － 有給休暇 － 夏季休暇 － 年末年始休暇 － 慶弔休暇

■営業部の統括を担います。 　営業施策の立案/実施を始め、営業チームのマネジメントや営業の 　クロージングまで幅広く業務を担います。 《業務内容の詳細》 ■インバウンドリード/アウトバウンドリード獲得に向けた施策の立案。 ■営業フローの構築■付随するプロジェクトにおける各部門との連携。 ■KPI達成に向けた企画立案、実行。 【魅力】SEO対策からコンテンツ記事製作まで一気通貫で案件に携わるこ とができます。コンテンツ制作に強みがあります。

◆商品PRや集客、購買やCRMを目的にマーケティングソリューションを提 供する当社にて、新たな案件の獲得をミッションとした営業活動をお任せ します。 ※テレアポ等はなく、企画・提案が主な業務となります。 ◆顧客に対し「プロモーション」「離脱抑止」「接客/追客業務支援」 「LTV最大化」等、オンラインからオフライン、商品認知から購入まで一 貫したソリューションをWebサイトやアプリ、広告など様々な形で提供し ています。本ポジションでは、更なる事業拡大たのめ、新たな顧客の獲得 をお任せします。数多く当たる営業手法ではなく、企業のマーケティング 課題を捉えた最新のソリューションを企画し提案する業務です。

当社を検討する顧客を営業として担当し、顧客課題の理解をすると共に当社の価値を伝えることを通じて、当社が提供するサービスのご採用を目指す。 また導入済みのお客様に対しても担当営業として、継続的な関係構築を図り、経営・業務課題に合わせて当社のサービスを提案していく。 また個社への提案だけではなく、担当する市場の目線でから、どのようにその市場に対してサービスの普及を図っていくか戦略を構築し、自ら実行していく。 ※西日本向け営業は、特に西日本エリア（名古屋以西）の大企業向けに営業活動を実施します。入社後1～2ヶ月は東京に勤務いただき、弊社の理解度を高めていただいてから西日本に勤務いただく予定です。

当社を検討する顧客を営業として担当し、顧客課題の理解をすると共に当社の価値を伝えることを通じて、当社が提供するサービスのご採用を目指す。 また導入済みのお客様に対しても担当営業として、継続的な関係構築を図り、経営・業務課題に合わせて当社のサービスを提案していく。 また個社への提案だけではなく、担当する市場の目線でから、どのようにその市場に対して当社の普及を図っていくか戦略を構築し、自ら実行していく。

当社が販売している商品、及びサービスに関するエンドユーザー様からのお問い合わせに対応する業務です。 個々のお問い合わせに対応するだけでなく、お客様の満足度向上を目的として、関連する部署と連携をとりながら、より良い製品・サービスに反映させていくお仕事です。 ・メールサポート対応、電話対応 ・新製品・サービスのサポート体制の企画・実行・管理 ・問い合わせ削減のための改善施策の企画・実行・管理

当社の仕入営業担当としてご活躍いただきます。 【具体的な業務】 - 仕入れ先の新規開拓 化粧品通販アプリの運営を支える仕入営業担当を募集します。 単なる営業とは異なり、あなたの開拓力によってお客様へお届けできるコスメの品揃えが豊富になり、お客様満足へと繋がるお仕事です。また仕入れによって、メーカーとお客様を繋ぐ存在となりますので大きなやりがいを感じられます。

■同社商品の一般流通向け営業を担当して頂きます。 【具体的には】 ・職務内容：本部商談、店舗商談など ・担当クライアント：百貨店、ドラッグ、GMS、バラエティショップや卸代理店等 ・担当ブランド：Dr.Scholl、Finish、Veet、Clearasil、MediQtto、Muse ・担当エリア：関東エリア周辺

「社会的弱者をサポートしたい！」、「笑顔溢れる社会を創造したい！」という想いで設立された同社。 現在は「WEB」×「リアル」の融合をコンセプトに、マーケティング支援事業、保険メディア事業、就活求人メディア事業、人材紹介事業の4事業を展開しております。 これまでは「堅実経営」をコンセプトに安定的に成長を遂げてきた同社（直近3年間で売上については約3倍の伸長。）ですが、今後は5年以内のIPOを目標に、「挑戦」、「爆伸」をキーワードにより一層の事業拡大を見据えております。 そのような中で、今回は同社の中での成長事業でもある就活求人メディア事業（今期5億円、5年後に100億円事業を目指しています。）のビジネスモデルの戦略的転換を行い、一層の事業拡大をすることを目的に営業部長候補を募集いたします。 現在は東京、大阪の拠点を中心に営業を行っておりますが、今後は東京、大阪のより一層の強化を図りつつも、政令指定都市への拠点展開を積極的に進めていく予定です。 本ポジションはまだ構想レベルのものも多く、不確定要素の多い状態ですが、同社の営業部長候補として、同社の営業強化に向けてお力を発揮いただける方を募集しております。 詳細はお会いした際にお伝えをいたします。

病院、医療関連施設の医師や医療機器代理店に対してのバルーンカテーテルの販売とフォロー ※バルーンカテーテル：狭心症や心筋梗塞などの心臓疾患治療に使用されています 1日の訪問：４～５施設（大学病院や総合病院などの医療機関） ドクターとの関係構築・学会セミナーへの企画 国内外の病院より招待されたドクターに随行し、カテーテルの手技をレクチャーしていただいく 国内外における学会・研究会でのドクターの研究発表・技術伝授のサポート業務 ※若手中心となって改善プロジェクトを推進、会社もこれをうけて業務改善の向上・環境整備など 問題点に迅速対応、少数精鋭ならではの風通しのよい会社です ※ステントのローンチを控えており、ステント製品の販売も行って頂きます

当社（出版社版元）が発行する雑誌の広告セールス業務、デジタルメディア広告セールス業務、出版社の様々な資産を活用したソリューション開発を行う。 タイアップ広告の企画開発及び進行業務から、ビジネス開発まで業務の幅は広い。

当社（出版社版元）が発行する雑誌の広告セールス業務、デジタルメディア広告セールス業務、出版社の様々な資産を活用したソリューション開発を行う。 タイアップ広告の企画開発及び進行業務から、ビジネス開発まで業務の幅は広い。

当社（出版社版元）が発行する雑誌の広告セールス業務、デジタルメディア広告セールス業務、出版社の様々な資産を活用したソリューション開発を行う。 タイアップ広告の企画開発及び進行業務から、ビジネス開発まで業務の幅は広い。

当社（出版社版元）が発行する雑誌の広告セールス業務、デジタルメディア広告セールス業務、出版社の様々な資産を活用したソリューション開発を行う。 タイアップ広告の企画開発及び進行業務から、ビジネス開発まで業務の幅は広い。

研究用精密機器における海外メーカーの総代理店、自社製品の開発、販売を大学、研究機関、民間企業に行っている同社が次期経営幹部候補として営業マネジャーを募集します。 非常にニッチな分野でありながらも、業界内では一定の知名度があり、少数精鋭体制で実直な経営を続ける同社ですが、今後の市場拡大が見込める中で、時代を先取りする戦略的な営業体制を強化するために今回の募集に至りました。既存製品の営業活動以外に、新たな海外メーカーの総代理店の顔として、製品への探究心を持って、最先端科学を支える研究機器を普及していただける方との出逢いを期待しております。

研究用精密機器における海外メーカーの総代理店、自社製品の開発、販売を大学、研究機関、民間企業に行っている同社が次期経営幹部候補として営業マネジャーを募集します。 非常にニッチな分野でありながらも、業界内では一定の知名度があり、少数精鋭体制で実直な経営を続ける同社ですが、今後の市場拡大が見込める中で、時代を先取りする戦略的な営業体制を強化するために今回の募集に至りました。既存製品の営業活動以外に、新たな海外メーカーの総代理店の顔として、製品への探究心を持って、最先端科学を支える研究機器を普及していただける方との出逢いを期待しております。

相続顧客を紹介して頂ける「情報拠点」の中でも特に葬儀社との営業強化、深耕のミッションを担って頂きます。 既に葬儀社の他、金融関連（銀行・証券・生保等）、 住宅不動産関連（建築会社・住宅販売会社等）、士業事務所（司法書士・税理士等）等の情報拠点との取引がありますが、これら情報拠点とのパイプ強化、情報拠点ニーズへの対応等により顧客紹介増加を図るための営業企画を自ら企画立案し、フットワーク良く営業活動を実践頂きます。

総合商社において下記のような業務を担って頂きます。 【配属部門の例】 法務部、コンプライアンス統括部、経理部、営業経理部、情報企画部、人事部、ICTビジネス第一部、物流企画営業部、電力アセットマネジメント部、海外電力プロジェクト第一部、海外電力プロジェクト第二部、海外電力プロジェクト第三部、国内電力プロジェクト部、化学品第四部、金属資源開発部、銅鉱山事業部、アジア事業部、新事業開発部、デジタル・イノベーション室等 ※ご希望や適性を踏まえ、海外現地法人・国内外事業会社への出向の可能性もあります。

■ソフトウェア開発案件におけるSES営業をお任せします。 【詳細】既存取引先への営業折衝。新規取引先へのソフトウェア開発案件 　の獲得。（詳細は下記に続きます。） 【詳細】既存取引先への営業折衝。新規取引先へのソフトウェア開発案件 　の獲得。※開拓スタイルはご本人にお任せします。 【当社の強み】全社60名の技術者において、118件のSAP認定資格を取得。 　またERPコンサルティングだけでなく、ERPに付随する各種ソフトウェア 　も得意としており、既存のお客様よりご好評を頂いています。 ■急募ポジションです。（事業拡大のための募集）

■ソフトウェア開発案件におけるSES営業をお任せします。 ◎既存/新規顧客折衝はもちろんのこと、ご経験とご希望に応じて 　マネジメントもお任せする可能性がございます。 【詳細】既存取引先への営業折衝。新規取引先へのソフトウェア開発案件 　の獲得。※開拓スタイルはご本人にお任せします。 【当社の強み】全社60名の技術者において、118件のSAP認定資格を取得。 　またERPコンサルティングだけでなく、ERPに付随する各種ソフトウェア 　も得意としており、既存のお客様よりご好評を頂いています。 ■事業拡大のための幹部候補として募集をしております。

■顧客の要求事項に対して、ERPパッケージなど、最適なシステムソリュ ーションをご提案頂く営業です。主要取引先は製造業、大手企業が中心と なります。【以下をご覧ください】 ■数千万～数億円単位の取引となります。顧客の経営課題に対して、弊社 SE部隊と協業して、お客様の経営/業務課題を解決して頂きます。 ■ビッグデータ解析、IoT、AIといったデータサイエンス関連案件につい てはグループ会社であるテクノスデータサイエンスエンジニアリングと社 が協働。オールテクノスジャパングループで最適なソリューションを提案 して頂きます。

累計DL数360万人・台湾・香港・マカオのアプリDLランキング1位の自社 アプリ『Payke』を開発・運営する当社で、マーケティング戦略立案、マ ネージメントをメインとしてお任せいたします。 【Paykeとは何か？】Payke（ペイク）は、商品のバーコードにスマホをか ざすだけで、商品情報や物流過程でそぎ落とされる作り手や売り手が伝え たい情報（効用・利用方法/世界初●●/店舗で一番売れてる）を、ユーザ ーの母国語で閲覧できる革新的なアプリです。APPストアランキ ングは3か国で1位。25万商品が登録。登録されていない商品もECサイトで 商品情報を取ってきて情報が出るので網羅性、利便性も高いです。

【業務内容】 ・新規事業開発、プロジェクトの企画立案・実行 ・外部との連携/パートナーシップの推進と管理 ・外部パートナー企業との戦略的協業・アライアンスの検討・推進 ・チームメンバーのマネジメント

安定成長中（15期連続増収）のネットリサーチ会社をグループに持つ同社。 グループ戦略の一つに、ＩＴセグメント領域の強化があり、それを実現する為に戦略的事業会社として9年前に設立された同社。 設立当時は受託開発案件がメインでしたが、現在では自社サービス比率も高まりつつあり、順調に事業拡大を図れています。（現在、自社サービスでの売上は約半分。） そのような中で、今後のより一層の事業拡大を目的に営業部長を募集いたします。 詳細はお会いした際にお伝えをさせていただきます。 （管轄していただく組織規模は約15名程度です。）

安定成長中（15期連続増収）のネットリサーチ会社をグループに持つ同社。 グループ戦略の一つに、ＩＴセグメント領域の強化があり、それを実現する為に戦略的事業会社として9年前に設立された同社。 設立当時は受託開発案件がメインでしたが、現在では自社サービス比率も高まりつつあり、順調に事業拡大を図れています。（現在、自社サービスでの売上は約半分。） そのような中で、今後のより一層の事業拡大を目的に営業部長を募集いたします。 詳細はお会いした際にお伝えをさせていただきます。 （管轄していただく組織規模は約15名程度です。）

安定成長中（15期連続増収）のネットリサーチ会社をグループに持つ同社。 グループ戦略の一つに、ＩＴセグメント領域の強化があり、それを実現する為に戦略的事業会社として9年前に設立された同社。 設立当時は受託開発案件がメインでしたが、現在では自社サービス比率も高まりつつあり、順調に事業拡大を図れています。（現在、自社サービスでの売上は約半分。） そのような中で、今後のより一層の事業拡大を目的に営業部長を募集いたします。 詳細はお会いした際にお伝えをさせていただきます。 （管轄していただく組織規模は約15名程度です。）

＊ Initiate partnerships based on strategic planning or clients’ needs in Japan ＊ Drive optimal relationship structure for partnerships in conjunction with new partners plus Legal, Finance, and other internal stakeholders ＊ Maintain regular communications and checkpoints with management and with partners to report on status and future opportunities ＊ Perform industry and trend research and analysis ＊ Facilitate communication internally and externally related to partnerships （demands, strategies, roadmaps, operational requirements） ＊ Identify partnership opportunities; collect feedback on existing/potential utilization from agency teams ＊ Manage partnership deliverables including regular reports and ad hoc needs

＊ Manage and grow a roster of agency accounts ＊ Work closely with the Trading team to rapidly onboard new customers ＊ Work closely with Sales to identify ways to grow current accounts ＊ Become an expert on the use and best practices on our platform, and offer insights to clients on how to improve campaigns ＊ Provide continual training to clients as new features are added to the platform ＊ Work with Product Management to help define features and drive enhancements to the platform ＊ Help build the Client Services practice, by creating training materials, best practices, sales materials and customer facing guides

＊ Develop and close new ad agency leads to use our own technology ＊ Schedule and conduct meetings with ad agency decision－makers ＊ Email and call potential clients and leads to set up meetings ＊ Communicate the value of our media buying platform by walking through detailed demonstrations of the product ＊ Execute on a strategic plan to achieve revenue goals ＊ Hit monthly and quarterly revenue targets ＊ Respond to RFPs and prepare customized proposals to win new business ＊ Grow current accounts by identifying and closing up－sell opportunities ＊ Understand competitive differentiators in fast－changing online advertising landscape ＊ Work with the product team to help share customer insights to shape our product ＊ Collaborate with the trading and account management teams to upsell clients

＊ Manage and grow a roster of key agency accounts ＊ Work closely with the Trading team to rapidly onboard new customers ＊ Work closely with Sales to identify ways to grow current accounts ＊ Become an expert on the use and best practices on the platform, and offer insights to clients on how to improve campaigns ＊ Provide continual training to clients as new features are added to the platform ＊ Work with Product Management to help define features and drive enhancements to the platform ＊ Help build the Client Services practice, by creating training materials, best practices, sales materials and customer facing guides

人手不足が深刻な流通・小売り（ファーストフード、ベーカリー、惣菜、弁当、居酒屋、カフェ、レストラン、調剤薬局各種専門店等）に対して、現在開発中の自動機（会計、売上金管理）の導入提案を行い、受注に結び付けていただきます。 ニーズ・問題点の把握、競合との差別化、製品デモ、フィールドテストなどのプロセスを通じて、関連するプレーヤー（POSメーカなど）と協調しながら案件を具体化してゆく必要があるので、単なるスペックや価格だけでの営業スタイルではありません。 目指しているのはPOSメーカや代理店などによる間接販売だけではなく、直接上記ターゲットのお客様に製品導入によるベネフィットを訴求し、お客様からPOSメーカやSIerなどに弊社製品の採用を要求していただくことです。 そうすることによって、お客様のニーズの直接把握と価格競争からの脱却を目指します。 業界でのターゲット選定から、製品認知度と好感度の向上まで試行錯誤して行いますので、マーケティングの経験も積むことができる環境です。

【ポジション】 幹部候補（１）新規営業（２）既存営業（３）導入コンサル 各部門15～20名程度の組織にする計画があり、それぞれ3名程度の幹部候補人材が必要であると判断しています。経営陣と密に連携をとりながら、事業の推進はもちろんのこと「熱中し、挑戦し、成長する会社」へと導いていただくことを期待しています。 【業務内容】 （１）Web面接ツールの新規開拓営業 インサイドセールスが獲得したリードに対する法人営業。働き方改革や労働力不足に伴い、多くのお問い合わせを頂いております。アウトバウンド営業ではなく、インバウンドの法人営業です。 （２）Web面接ツールの既存顧客向けの営業 大手企業の人事総務部門、中堅企業以下は経営者を対象とした既存顧客深耕営業。顧客課題解決に向けたサービスの活用や改善をミッションとしています。 （３）Web面接ツール導入企業に対して、業務フローの構築、運用体制構築支援 SaaSにおいてはカスタマーサクセスの考え方が重要であり、クライアントにとって最適な形でサービスを導入し、すばやく運用フェーズに移行させることが最優先事項であると考えています。各社の課題抽出、利用シーンの把握、それらに基づく最適な導入を行っていただきます。 ※幹部候補として、チームビルディング、マネジメント 営業メンバーの育成、強い営業組織の構築がミッションとなります。

【2019年度採用強化決定！】 採用目標　110名が決定しております。 京都・神戸・広島　は特に採用意欲の高いエリアです！ 企業の求人とキャンディデイト（登録者）の両方を担当し、最適なマッチングを行い 多くの成約を獲得する業務です。機械的なオペレーション型のコンサルタントではなく、 スキル・知識共に高いレベルを求められるプロフェッショナル型のコンサルタント業務です。 ■仕事の流れ 1）担当企業（既存・新規）から求人を入手し、求人背景から求人要項、人材のタイプなどの詳細をヒアリング 2）求人に基づいてキャンディデイトを探索し面談を行う 3）キャンディデイトのキャリアの棚卸しから、最適求人のご紹介と応募支援 4）担当企業へのキャンディデイト紹介と進捗管理・折衝交渉業務及び締結業務 5）担当企業への中途採用全般のコンサルティング （他に求人ニーズに合わせた人材提案など） 6）顕在・潜在キャンディデイトの長期サポートによるコネクション構築とキャリアサポート <業界・職種等によって以下の専門チーム制を敷いております> ・金融（銀行、証券、保険、投資顧問、シンクタンクなど） ・マニュファクチャー（電気・電子、機械、化学、環境など） ・IT（メーカー、コンサル、SIer、など） ・ヘルスケア（医薬、バイオ、CRO、医療機器など） ・コンシューマーグッズ（LuxuryBrand、FMCG、化粧品、耐久消費財など） ・サービス（商社・物流・人材） ・アカウンタンシー＆ファイナンス（経理・財務・人事・総務・法務） ・エグゼクティブ（上級管理職人材） 【勤務地】※希望考慮致 東京・横浜・名古屋・京都・大阪・神戸

（１）事業パートナー（販売代理店）の探索、提携 進出国における事業パートナー候補のリサーチから提携までの一連の活動をプレイーングマネージャーとして取組む。 （２）市場開拓計画立案 市場・顧客・競合の分析調査を行い、事業パートナーと市場でのシェア獲得のビジネスプランを立案する。 （３）市場開拓推進 策定したビジネスプランに基づき、事業パートナーと効率的な営業活動を強力に推進する。 （４）マネジメント・人材育成 現在中間層の海外営業人材も不足しており、有能なMGR、リーダーを育成する。

【概要】 As a Customer Experience manager, you will be responsible for managing a team serving customers in one of our key regions. Your role is to ensure we provide outstanding customer and scientific support, measured by net promoter scores and other key KPIs. You will develop and implement a customer experience strategy aligned with organizational goals and focused on the full experience for our customers. 【業務詳細】 ■Manage the Customer Service and Scientific Support teams. This includes hiring, training and development, performance management, salary recommendations and employee relations. ■Responsible for regional scientific support leading to high customer satisfaction. Ensure frontline staff can troubleshoot problems with antibody－based applications （western blot, IHC, ELISA, IP, FC, ChIP, etc） and other protein detection related products and tools （biochemicals, assay kits）. ■Responsible for regional Customer Service activities including placing orders, maintaining customer databases, meeting sales targets and resolving supply chain, stocking, or shipping issues. ■Ensure there is a joined－up approach across CS and Sci Sup, no matter who a customer contacts they should have the same outstanding experience. ■Ensure KPIs are achieved （tNPS, response rate, accuracy, daily targets）. ■Support inside sales with reactive support ■Manage LVOs and bespoke requests within region to ensure related enquiries and orders are handled in a timely manner and within agreed timelines. ■Identify commercial needs in region ■Coaching the team where necessary to improve performance and take ownership of tasks. ■Cultivate an environment that encourages maximum productivity and service effectiveness, personal growth and development, open communication and teamwork. ■Provide ongoing feedback to direct reports and development conversations in structured and informal reviews.

・同社の営業におけるSFEの遂行に責任を持ち、継続的なPDCAを実施することで営業組織の投資効率の最大化、生産性の向上を行う。 以下の業務に関する責任を負う － 短期～中期の営業組織の計画・提案 － 施設・医療従事者ターゲティングの最適化 － KPIの整備と継続的な評価、将来の評価指標の提案 － テリトリーごとに最適化された訪問数設定、プラン策定のサポート － セールスインセンティブの策定・管理ならびに運営 ・営業業務を適切に評価するため、社内・外部データを活用した分析・レポート提供を行う。 ・定期的なKPIの提供や分析を通じ、各営業組織に固有の問題に対する改善策を提案し、遂行のサポートを行う。 ・率先して営業業務（ビジネスプロセス）の改善に取り組み、常に組織に変革をもたらす。 GENERAL ACCOUNTABILITIES: 【Sales Force Effectiveness】 ・Work with GM, Sales Directors ＆ Commercial Director, to develop/enhance strategies, processes and systems to improve SFE （e.g., sales force targeting, sales force incentive compensation, sales force size/alignment） ・Refine, optimize and maintain performance metrics and dashboards across Japan to reflect the changing business needs ・Ensure timely distribution and accuracy of KPI and sales reports ・Closely track KPIs and identify key issues and opportunities for improvement supported by the result from business analysis ・Lead and drive the automation of performance metrics reports by collaborating with IT and country field sales organization 【Business Analytics】 ・Identify key business questions/issues, formulate hypotheses, collect qualitative and quantitative data necessary to evaluate the hypotheses, perform analysis and summarize conclusions/ recommendations with minimal guidance ・Perform complex business and financial analysis （e.g., customer segmentation, customer promotion responsiveness, etc.） that yields actionable insights that increase market share, sales and margin

【概要】 The Channel Development Manager will be responsible for supporting the network of distributors across Japan, developing strategic academic and biopharma customer accounts and achieving sales targets for the catalogue business. 【業務詳細】 ■Establish productive, professional relationships with key personnel across network of assigned distributors and strategic academic and biopharma accounts and actively work with existing customer base to grow revenue potential. ■Meet targets for sales growth in assigned distributor and strategic accounts。Sub dealers management including “score card target” setup. ■Maintain the focus of distributors on company products, provide prompt support and facilitate their implement of company strategies and promotional activities with effective communication. ■Collaborate with marketing to support initiatives focusing on product awareness, research areas, digital and customer data analysis. ■Devise ways to improve the distributors’ sales team awareness of company's product range through training, seminars, online activities and face to face visits. ■Propose promotions and incentive scheme ideas to drive behaviour aligned with achieving sales targets and company’s strategic objectives. ■Collaborate with operations, customer support and scientific support team to continuously improve customer experiences.

＜業務内容＞ STEP1：事業承継にM&Aを選択肢とするかの情報提供 見込み顧客リストに対して直接開拓を行う。 M&Aの提案ではなく、事業承継の相談、具体的には企業または事業価値評価の提案が多い。 基本的には、これらの企業・事業価値評価を行った後に譲渡企業（売り案件）のアドバイザとして業務が開始されるケースが多い。 金融機関や会計事務所などとの提携により、案件数は豊富です。 事業売却を希望される場合は、STEP2へ進む。 STEP2：候補先企業との合意形成の支援 売り案件については、個別に譲受企業（買い手）のソーシングを行う。 業界別の専門チームで譲受企業リストを作成し、個別に経営陣他にアプローチする。 機密保持契約の締結及び具体的な案件提案を行い、前向きに進めることになった場合には、譲渡企業と譲受候補先企業の面談を行い、必要に応じて追加の質問や情報の精査、現地調査などにより相互理解を深め、基本合意契約を締結する。 STEP3：買収監査からクロージングまでを支援 譲受候補先企業から対象会社に対するデューデリ、譲渡契約に向けた調整を行う。 譲渡に必要な各種手続きなど、通常、多くの書面を要することになるため、決済当日までに不備がないよう譲渡実行をサポートする。

IoTシステムの販売推進・サービス提供に係る以下業務を担当して いただきます。 (1)顧客開発、販売パートナー開拓 (2)販売業務・顧客サービス業務 (3)販売計画策定と販売促進活動の展開 (4)顧客との販売条件・価格等、各種折衝業務 ※展示会での来場企業、問合せのあった企業への反響営業が主体です。 【この仕事の魅力】 ・新規事業であるIoT事業の立ち上げに携わることができます。 ・営業とエンジニアが非常に近く、常に近くにいるので、コミュニケーション 　よく仕事が出来る環境があります。"

●毎年120％前後の事業成長を今後も継続し、既存事業に加えて新規事業開発に取り組むため、社長室（仮称）付にて親会社や当社経営陣と連動しながら事業企画、調査、推進を主導いただく役割を担っていただきます。 【詳細】 ●当社では、兄弟会社の連結会計システムを利用されている企業を初めに、グループ会社を多く有する大手企業や海外拠点展開を積極的に行う中堅企業のCFO組織を顧客とし、同組織にて恒常的に抱えがちな『業務における属人化や人的リソース不足の問題』を支援しています。その中でも連結決算業務を主軸としたアウトソーシングサービスが堅調に事業成長できており、2017年に売上10億円・従業員数100名のラインを超え、2018年6月期は売上13億円と、毎年120％以上で事業成長が今後も継続できる見通しとなっています。 ●今回のポジションは、今後も事業成長を継続していくため、既存事業のさらなる発展に加え、新規事業開発に取り組むミッションを担っていただきます。言葉にすると「事業企画・調査・推進」になりますが、ようは事業アイデアを親会社や当社経営陣（社長）の壁打ちしながら、それを形にしていく役割です。 ●求められるスタンスとしては、上から落ちてきたアイデアを受身で遂行するのではなく、これまでのご自身の社会人経験をもとに、能動的に思考の上でアイデアの調査検証を行い、構造を整理して経営陣にアウトプットしていくことを期待します。例えば周りからアイデアが出てくるのを待たずとも経営陣とコンセンサスを取り、ご自身が考えたアイデアを形にしていただいても構いません。

ポジション名：SaaS型サービスのソリューションセールス ・事業について 高齢者の介護予防を目的とした歩行を含む運動能力の評価・解析サービスです。 歩行能力解析デバイスをヘルスケアカンパニーと共同開発、現在は一部モジュールを国産に移し自社開発しています。 モジュール（加速度センサー）を腰部に装着し、6~10メートル歩くだけで歩行状態を分析し、自社アプリで歩行速度、歩幅、左右バランス、リズムなどが点数・マップ表示されます。従来長時間かかっていた運動能力測定が3分ほどで完了します。 機能訓練計画の目標管理だけではなく、運動メソッドもセットになっており、運動機能向上、自立支援に向けたプログラムを提供しています。既に全国で6万件近い高齢者の歩行データを蓄積しており、今後はデータを活用したサービス開発など新規展開を予定しています。 （１）営業・新規顧客獲得 当新規事業は当社の介護予防リハビリテーションの直営店やFC店舗導入されています。 今後は介護事業所、医療機関、自治体地域包括センター、一般事業会社（健康経営、健康管理）等への事業展開を予定しています。SaaS型のサービスのプロダクトセールスを担当していただきます。 （２）導入・運用業務 当SaaS型サービスを導入した顧客に対する導入や運用業務を担当していただきます。 入社後は短期間ですが、直営店舗にて研修を行い、サービス導入・運用などを理解頂きます。 将来的には営業、カスタマーサクセス（導入運用）は分離を予定していますが、入社段階に置いては兼務を予定しています。

・web面接＋採用管理というシンプルな商品であるがゆえに、提案の幅は広く、顧客のニーズ・シーズを吸い上げて提案することが求められます。 ・事業立ち上げフェーズ、上場準備のタイミングであり、この会社、この商品。このチームは自分が大きくしたと、誇れるチャンスがあります。 ・上場に向けて、web企業役員経験者や上場企業CFO経験者、若いCTOなど役員陣は揃ってきており、市場のシェア拡大、組織を強くしていくタイミングです。 【業務詳細】 （1）営業戦略立案、具体的な販売計画への落とし込みと実行管理 （2）大手企業の人事総務部門、中堅企業以下は経営者を対象とした提案営業。営業チームの採用・組成、営業メンバーの育成。 （3）マーケ、インサイドセールス、開発、サポートと連携し、顧客への導入や、導入後のサポート、UPセル、クロスセルを推進する。 関東・関西を中心とした採用ニーズのある法人に対し、新規営業を行います。 営業先は経営者や役員、人事部などビジネスのリーダーが中心で、コンサルティング要素の強い営業活動を行うことができます。マーケティング部門、インサイドセールス部門、プロダクト部門、パートナー様と協調しながら新規顧客を開拓します。

「ゆとりと潤いのある住空間づくり」を目指す同社は、首都圏西部地区において躍進する住宅資材の総合商社です。同社は地域密着をモットーとし、創立から60年、年間売上73億円まで実直な継続的な成長を続けてこられました。 そんな中で今後も継続的な成長を図り、更なる営業力強化の為に、営業マネジャー(幹部候補)を募集しております。同社の未来を描き、次世代の経営幹部としてご活躍いただける方との出逢いを期待しております。 ・住宅資材・設備機器の販売および、ソリューション営業

認証ソリューションにおいて独自の技術力に強みを持ち、数々の特許、政府機関によるアワード受賞など、市場からも高く評価されている同社が営業マネジャーを募集します。 個人情報保護法、J-SOX法施行により、情報セキュリティ強化の意識が高まり、ニーズも増大する中で、今回、新製品のローンチに合わせて、更なる拡販のための体制強化の一環での増員となります。 官公庁、自治体、銀行、大手民間企業、保険会社などの既存クライアントを中心とした深耕営業と、セミナーなどの反響による新規クライアント獲得による新規販路拡大の中で、お客様が抱える課題に対して、同社のソリューションを活用した提案型営業を推進いただける方との出逢いを期待しております。

中堅ＳＩ事業会社として、安定的に成長し続けている同社ですが、今後のより一層の事業拡大に向けて、IT業界では難易度の高いソフトウェア事業における日本発グローバル展開にチャレンジをしております。 （現在、世界シェアＮＯ１を目標に邁進しております。） 今回は同社の中核事業であるソフトウェア事業の国内セールス部門長を募集いたします。 お任せする組織約60名程度の組織です。 パートナーセールスチームとエンタープライズチームに分かれており、部門長として、この2つのチームを牽引していただけることを期待しております。 Confidential案件のため、詳細はお会いさせていただいた際にお伝えさせていただきます。 同社の重要ポジションであるため、期待値は非常に高いですが、それにしっかり応えるだけの経験と実績、また覚悟感を持った方の応募をお待ちしております。

近い将来、日本が世界的に前例のない超高齢化社会を迎える中で、独自の視点で医療と患者を繋ぐ次世代型システムを開発・提供し、サービス開始提供から1万件以上の問い合わせを受ける同社が組織体制強化の為、コンサルティング営業マネジャーを募集します。 営業戦略を立案し、問い合わせを受けたリードクライアントから新規クライアントの開拓、クライアントの課題、ニーズに応じたサービス提案からシステム導入後のフォローまで一気通貫したソリューション営業に従事いただきます。 日本医療の未来に対して、明るい未来を創造したいという同社のビジョンに共感し、クライアントの課題解決を推進いただける方との出逢いを期待しております。

近い将来、日本が世界的に前例のない超高齢化社会を迎える中で、独自の視点で医療と患者を繋ぐ次世代型システムを開発・提供し、サービス開始提供から1万件以上の問い合わせを受ける同社が組織体制強化の為、カスタマーサクセスマネジャーを募集します。 サービス導入後の運用フェーズにおいて、各クライアント担当として現場課題に合わせた運用方法の提案を行っていただきます。 日本医療の未来に対して、明るい未来を創造したいという同社のビジョンに共感し、クライアントの課題解決を推進いただける方との出逢いを期待しております。