ヘルスケア関連製品の製造・販売事業等を展開し、日本国内でそのヒット商品売上拡大で急成長中のベンチャー企業である同社が、海外セールス部長を求めます。 現在、台湾、香港、シンガポールへの展開を開始しており、同社トップ陣が自ら現地に多くの時間を割き乗り込み、販路の立ち上げや現地代理店等の渉外業務を行っています。 同時に次のエリアとして北米の立ち上げ準備を進めるなど、トップ陣がハンズオンでやり続けるには限界が来ており、特に台湾などでは早速売上が急上昇しているなどもありますため、今回ASAPでまずはアジア各国の現地セールス責任者をお任せできる方を採用したい意向です。 詳細はお会いしました際にお伝えできればと思いますが、海外にても早晩かなりの事業サイズとなる成長期待がある同社の、海外事業をけん引いただける方との出逢いを期待します。 勤務地：東京、台湾、香港、シンガポール

●導出： 会社において、自社が所有している特許・パテント・技術・ノウハウを有償（無償の場合もあります）で他社に売却したり、利用（使用を承諾）させる為の交渉を行い契約を締結する業務 ●導入： 他社が所有している特許・パテント・技術・ノウハウを有償（無償の場合もあります）で他社から購入したり、利用（使用を承諾）させる為の交渉を行い契約を締結する業務

オンラインサーベイ（インターネットを通じた消費者定量調査）を日本企業向けに営業して 頂きます。

1. Manage and expand key existing accounts with domestic and global resources. 2. Develop new customers with internal resources and channel partners. 3. Manage and be accountable for annual sales target and business plans. 4. Create and offer the best solutions to the customers. 5. Raise visibility of the Scientific Business of Clarivate Analytics in Japan.

ベトナムにある巨大工業団地/インダストリアルパークの営業、プロモートが仕事になります。 日本代表としてご活躍して頂きます。 業務内容としては、すべてが決まっているわけではございませんが、これらが予想される内容です。 ・日本法人の登記、オフィスなどの決定 ・セールスターゲットに対して、営業活動、マーケティング活動 ・社内他部署との連携 ・オンラインマーケティング　/　オフラインマーケティングの展開、展示会・エキシビジョンでの営業活動 ・ポテンシャルカスタマーを現地視察の案内（現地に同行） ・組織組成 勤務地は、日本のどこか（ホームオフィスの可能性もあり）現在は東京、大阪を想定、とベトナムになります。

1.Leverage existing relationships with digital agencies to close business in their pipeline. 2.Prospect and establish relationships with new agencies and partner to drive RFPs and IOs for them. 3.Manage portfolio of relationships and continue to grow business within existing portfolio. 4.Work with Marketing team to build and present proposals to advertising partners and prospects. 5.Create account plan and prioritize activities. 6.Understand Facebook Capabilities and help explain capabilities and conceptualize programs for agency clients.

■営業部門の意思決定と組織運営、営業担当者の営業活動を支援して頂きます。また、各種プロモーションチャネルを活用した見込顧客の開拓もご担当頂きます。

■同社、自動車シート事業部にて、完成車メーカーに対する製品納入プロセス全体のマネジメント業務に携わって頂きます。 ※担当職務にはアフターセールスパーツ供給管理まで含まれます。 【具体的には】 ・顧客との関係構築、新規ビジネスの開発及び開拓、設計変更対応、エンジニアリング・製造・品質チームを含めた納期計画立案のサポート、事業部の売上・利益最大化の為の事業計画立案等。 ※同ポジションにおいては海外チームとのコミュニケーションを行い協力を得ることが重要になります。 ※海外出張も対応頂きます。

■同社にて、ご自身の経験を活かして下記いずれかのポジションにて、ご活躍頂けるポジションを検討し、従事頂きます。

■同社にて欧州油圧市場への油圧システム販売及びそれに付帯するマーケティング業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・欧州産業機械のマーケティング活動（ドイツ・イタリア・スイス・オーストリア・スペイン等） ・欧州顧客への当社製品採用に向け、油圧システム全般にわたってPR提案。 ・欧州代理店の管理。将来的には欧州拠点での販売責任者。 ・当社製品の販売拡大策について、当社経営幹部層に提案・助言。 使用ツール：Office（excel、PowerPoint、Word） ※欧州への長期出張（1ヶ月程度）、将来的には現地駐在（ドイツもしくは周辺国）の可能性もあります。 〈仕事のやりがい〉 同社の油機事業部の欧州市場への本格参入に向け、市場開拓の中心的な役割を担い、前職経験を活かし活躍することができる環境です。

同社にてC2S車載用コンデンサの商品技術に携わって頂きます。 制御の内容が高度化、制御システムも増加に伴い、クルマに搭載されるECUは増加傾向にあります。最近は50～60個に達するといわれているものが、今後は狭い個所にECUを収めるための小型化技術が重要になってきており、クルマ1台あたりに使用される積層セラミックコンデンサの数は1,000～3,000個に及んでいます。 今後益々小型化・高性能化が求められる中で、直接完成車メーカーやメガサプライヤーから要望を受け、同社の技術リソースを活かして市場ニーズおよびシーズに合致した製品開発に繋げることがメインミッションです。 マーケティング・技術営業、顧客先への施策展開、ニーズヒアリングなど製品開発業務に関わる幅広い業務に携わって頂きます。 【携わる商品】車載用コンデンサ 【仕事の魅力】世界的な自動車関連メーカ各社と協業して、大きな変革を遂げる最先端の自動車関係業務に携わることができます。

・国内タイヤメーカーのみならず、欧米タイヤメーカー、及び、中国、韓国、東南アジア各国、インド等、各国のタイヤメーカを顧客として、タイヤ・ゴム機械の営業活動を行う、国際的な仕事です。 ・タイヤ・ゴム機械に関わる当社の拠点は、米国、中国、インドにあり、これらの国々の従業員とも連携して仕事を進めます。 ・輸出業務関連知識、契約書類作成知識をOJTで身につけられます。 【製品】 ・タイヤ・ゴム機械。（ゴム混練ミキサ(世界シェア40%程度)／タイヤ・ユニフォミティ検査装置(世界シェア30%程度)／その他、タイヤ試験装置） ※当社は樹脂用途及びゴム用途混練機の総合メーカーとして世界トップメーカーの1社であり高いシェアを保有しています。

■クリーンエアソリューションズディビジョンのマネージャーとして事業の拡大、メンバーのマネジメント業務を担当していただきます。 【具体的には】 ・クリーンエアソリューションズ事業の担当製品の販売を主とした事業の拡張 ・重要顧客及び代理店との関係構築 ・ディビジョンメンバーのマネジメント業務　など

デジタルカメラ及びカムコーダーのグローバル販促戦略の立案・遂行を担当して頂きます。 【具体的な仕事内容】 ・海外市場向け商品訴求コンセプト、販促施策の検討・推進 ・販促視点での商品企画、開発への参画 ・各種販売助成物（カタログ、ウェブ素材、プロモーションビデオなど）の企画・制作 ・商品・販売トレーニング ・海外プロカメラマン・ビデオグラファーとの協業 ・グローバル展示会、各国カメラの企画・運営 ・ブランド啓蒙活動の推進 ※将来的に海外勤務の可能性あり。

■電子材料事業部のグローバル営業として以下の業務を担当していただきます。 【具体的には】 ■各種電子材料のグローバルBtoB営業活動、ならびに新市場開発担当 ■担当市場での新商品マーケティング活動 ■新規顧客開発

【職務内容】 ■国内・アジア（韓国）の大手半導体製造装置メーカーへの新製品の提案営業を担当します。顧客の新規半導体製品プロジェクトでの認定取得サポートや、市場および競合情報の調査、報告、戦略立案を行います。 【具体的には】 プロジェクトマネージャのような立場として、顧客拠点と知多事業所（半田）を行き来しながら、以下のような業務を行います。 （1）顧客（技術者）とのやり取り…顧客の設計担当、開発担当、評価担当と頻繁にコミュニケーションを取りながら、情報交換（開発スケジュール、評価状況、競合情報など） （2）社内関係者とのやり取り…社内の各部署（製造部、品質保証部など）と連携し、プロジェクトがスムーズに進むようリーダー的な役割を担って社内調整 <魅力> スマホの容量が急拡大している中で、半導体そのものが需要が拡大しています。且つ、自動運転などのAIでもより一層の需要が見込めている市場です。将来的にも成長が見込める業界で大変やりがい多き仕事です。一方、海外競合も非常に強くスピード感がある業界のため、世界を相手にスピーディメールやテキストメール携帯を駆使しスピード重視で動くことが求められます。世界を相手に戦う業務です。

Wi-Fi/ BT/ GNSS/ V2Xソフトウェアの設計・開発・顧客サポートに従事して頂きます。 【具体的には】 ・BT/Wi-Fi/GNSSドライバの顧客向けカスタマイズ ・V2Xプロトコルの開発及びドライバの顧客向けカスタマイズ ・顧客への技術サポートと保守 【製品群】 車載向け通信モジュール 【やりがい・面白み】 ・世界最新の通信技術が習得できる。 ・今後新しい通信分野のADAS市場をランプアップさせる事、信頼性の高い通信ソフトを実現する事で、ムラタ商品に付加価値を与えると同時に、自身の技術力で世界中で使用されるADAS通信の基本を作って行けるチャンスがある。

■同社にて、医薬品用自動機械（包装・検査）の営業業務を担当して頂きます。 【具体的には】 ■セールス活動における顧客対応業務（活動の80％が顧客訪問）、残り20％はオフィスでの業務になる見込みです。

■プロダクト営業を担当して頂きます。 【具体的には】 ・半導体製造装置、研削加工機の営業・アプリケーションエンジニア

■同社にて、下記いずれかのポジションにて、ご活躍頂けるポジションを検討し、従事して頂きます。 （ご希望の優先順位がございましたら、希望順に該当部門にご検討頂きます） キャリアによっては管理職での採用もあります。 ■回路・機械・ソフト設計開発（産業用モータ・ポンプ）：福岡県 ■モジュール・回路設計開発（白物家電）：福井県 ■生産技術（産業用モータ・白物家電）：福井県、福岡県 ■購買調達：福井県、福井県、福岡県 ■品質保証（産業用モータ・ポンプ・白物家電）：福井県、福岡県 ■営業（産業用モータ・空調用モータ）：東京都

■アジア地域における、装置/砥石の営業活動全般、及び現地法人のサポート業務をご担当頂きます。ご経験に応じて、中国・韓国・台湾いずれかのエリアをご担当頂きます。半年～1年間は、OJTを通じて製品・業界理解を深めて頂きます。

■担当エリア内における市販タイヤの拡販を担当して頂きます。 ＜具体的には＞ ・自動車販売会社、アクセサリーショップ、タイヤショップへの製品提案 ・月に一度、本社における営業会議への参加 ※担当エリアは、西関東＋甲信越、中関東、東関東＋東北、東海・北陸、近畿・中国に分かれています。今のお住いや希望を考慮の上、担当エリアを決定します。

＜職務内容＞ ■ドリンク剤・OTC医薬品の海外事業展開における事業推進（海外営業・マーケティング、商品開発、海外現地法人の経営管理等）

営業/カタログプロデューサー 　-自動車メーカー各種印刷物（新車ｶﾀﾛｸﾞ/販売ﾏﾆｭｱﾙ/販売員教育ﾂｰﾙ等）のプロデュース業務 　-クライアント・ベンダーとの各種調整業務、業務改善、売上管理等の営業業務

医療業界に向けた経営サポートシステムの提供やコンサルティングを行う同社で、自社サービスの営業の採用です。独自の経営サポートノウハウやコスト削減につなげるシステムを開発しており、全国約700施設で利用されている同社商品の導入企業を更に拡大していく営業を担っていただきます。 本社は中国地方エリアですが、本案件は、大阪を拠点にご活躍いただける方を求めています。

1. Market introduction of new products & solutions 2. Develop regional technical solutions and prototypes in co-operation with internal and external resources 3. Identify and qualify new business opportunities 4. Develop strategic alliances with industry and university institutions 5. Support the sales team by joint visits and concerning complex technical requests and topics 6. Training of sales force and distributors 7. Actively participate in industry organizations and trade shows 8. Create sales supporting documents, articles and presentations 9. Contribute to mid-term application pipeline in close collaboration with the global Market Development Team and the European Application Technology Centre

・臨床試験受託のための営業 ・プロジェクト受注のためのクライアント渉外および社内各部門調整業務 ・臨床開発における製薬会社のニーズを引き出し、ニーズに合った提案を行い、業務の受注に繋げる。 ・ヘルスケア関連事業での営業経験優遇。 ・CROでのご経験尚可

1. Setup and manage the execution of activity within the platform to meet both client and Company objectives covering demand, supply, and data, financial reconciliation. 2. Respond to and execute against ad hoc support queries and requests from external clients, meeting company’s service SLA’s both on-site and remotely. 3. Troubleshoot and escalate product and technical issues as necessary, championing them through to completion. 4. Develop and run client training sessions to educate and ensure successful usage of existing and upcoming product features. 5. Provide timely updates and information to clients on platform issues and maintenance windows. 6. Provide technical and operational sales support to assist commercial teams in achieving sales objectives, including attending client meetings as necessary.

1. Ensure that all campaign requirements are determined, documented and communicated to the operational team prior to the commencement of any campaign. 2. Day to day management of campaigns, communicating regularly with the commercial and operations teams to provide up-to date campaign information to both clients and internal teams. 3. Create and maintain strong, resilient relationships with individuals at a variety of levels at the client organization and within internal teams. 4. Build solid relationships with agency partners and act as primary contact point for small and recurring managed service video campaigns. 5. Own publisher relationships, including contractual processes, site approval, execution of deals and troubleshooting. Document publisher deal history, capabilities, and contact information. 6. Monitor spend, fill, and performance tracking of all publisher accounts owned, to communicate with publishers on execution of live placements and address any issues.

●ホールセール営業活動全般 ●日本全国のディーラー（百貨店、時計専門店）への営業活動、売上拡充 ●セルイン、セルアウト、ストックマネージメント等、計数の管理 ●ディーラートレーニングや催事等開催時の企画・準備 ●クレーム対応等

デジタルコンサルティング事業と、そこで培ったノウハウを活かしての自社インターネットメディア事業の両輪で高成長を続けている同社にて、営業のアライアンスを推進頂けるマネジャーを求めます（数名）。 直販体制で順調に事業拡大してきた同社ですが、今後の更なる事業拡大においてソリューションやサービスが多岐に渡り始めていることも鑑み、パートナーセールス体制も構築していくことに着手しており、それをけん引いただける営業マネジャークラスの方の参画を期待します。

デジタルコンサルティング事業と、そこで培ったノウハウを活かしての自社インターネットメディア事業の両輪で高成長を続けている同社にて、営業のアライアンスを推進頂けるマネジャーを求めます（数名）。 直販体制で順調に事業拡大してきた同社ですが、今後の更なる事業拡大においてソリューションやサービスが多岐に渡り始めていることも鑑み、パートナーセールス体制も構築していくことに着手しており、それをけん引いただける営業マネジャークラスの方の参画を期待します。

大手外資保険会社にて営業育成トレーナーを募集しています。 育成、研修の企画から業務に携わることができるやりがいのあるお仕事です。 － 営業社員や代理店に向けた研修の企画～実施 － 金融機関に対する研修の企画～実施

・日本最大級の住宅・不動産ポータルサイトの新CMやブランディングに関わるリサーチや戦略に基づくターゲットの設定 ・新サービス開発に伴うアンケート調査票の作成・満足度調査 ・住まいに関する市場調査、消費者動向調査、ユーザーのモニタリング ・マーケティングリサーチに伴う定点調査の設計・分析業務 ・ブランディング・プロモーション前後のキャンペーントレース グループ会社のリサーチ設計・分析へのアドバイス・支援 (色々な部門と仕事ができる)をしていただきます。 【やりがい・魅力】 マーケティング・ブランディングの重要工程に関わる仕事ですので、リサーチャースキル向上はもちろん、事業への貢献が大きく、やりがいがあります。 プロモーション企画、MMM分析、アトリビューション分析を活用した広告のアロケーション検討や設計、データアナリスト・コンサルタント・ビッグデータの利活用、コミュニケーション設計、メディアプランニング、サイト解析などの専門スタッフとブランディングのPDCAを経験できる環境です。

The company is a global leader in the design, manufacture and distribution of innovative products for the diagnosis, treatment and management of sleep and respiratory medicine. The company is a recognized innovator and has experienced sustained and significant growth since inception. The company employs about 5,000 employees worldwide, operates in 100 countries and has manufacturing facilities in Australia, France, Singapore and the US. The Japanese branch is employing about 25 people.

金融業界（銀行・保険・証券等）の企業向けに同社が提供する新しいクラウドコンピューティング基盤をベースに、メール、セキュリティなどのマネージドサービスやネットワークサービス、システムインテグレーションから運用に至るまで、お客様のあらゆるニーズに応えるソリューションを総合的に提案している部門の事業部長候補として、部長クラスを含めた30～40名のマネジメントを行いながら更なる成長に貢献していただきます。

日本最大級の不動産・住宅情報サイトの海外進出国のサービス拡大を担うポジションとなります。 クライアントは海外企業です。 具体的には… 事業の拡大に向けて、大手から中小まで様々な不動産会社に対して物件の掲載、有料商品の提案営業を行っていただきます。 ※現在の進出国 インドネシア、オーストラリア、ドイツ

同社は日本生産に徹底的にこだわったサプリメント商品を開発し、その商品のクオリティの高さからトップアスリートからも高い評価を得ています。販路はこれまで直販を主として展開してきましたが、このほど業務拡大に伴い、営業体制を整備することになりました。そこで、営業統括本部立ち上げメンバーとして、営業統括本部セールスマネジャーを募集します。 業務内容は国内専門店、WHS先を中心とした流通戦略の構築及び実行、販路開拓、売り上げ分析及びアクションプランの策定、店頭販促プランまでセールス活動全般をリードいただける方を募集します。現在、本社は仙台にありますが、2017年4月に都内23区内に営業拠点を設けますので、都内で業務遂行となります。 勤務地：東京都

◆◇案件について◇◆ 【職務内容】 〈バイオ・ライフサイエンス業界にいてグローバルでも最大手の同社にて セールス＆マーケティング(プロダクトマーケティング)をお任せします。〉 日本市場のディストリビューターから試薬品のニーズを吸い上げ グローバルで数万単位の製品群より製品選定ならびに輸入時の管理業務をお任せします。 また日本市場における新製品ローンチ時のプロダクトマーケティング業務も牽引いただきます。 【具体的には・・・】 ■グローバルケミカル製品の中長期マーケット戦略の企画、立案、実施、価格設定、売上の達成 ■Region主導によるマーケティングプログラムの国内での実施、ターゲットセグメントにおける需要喚起、パイプラインの特定等 ■営業チャネル戦略のサポート ■マーケット情報、競合他社情報の収集 ■他部門との連携による効果的なマーケティング戦略開発の実施 ■効果的なマーケティング資料の作成 ■社内外との効果的なコミュニケーションよるグローバルケミカルブランドの国内マーケットでの拡張

同社の営業部長をお任せします。 営業スタッフ15名を統括していただき、業績拡大を担っていただきます。 また、社長の側近として活動していただき、次期社長候補となっていただける方を求めています。 ■自社製品の営業（主に卸会社への営業となります） ■営業部門のマネジメント ■事業戦略の立案～実施

外資系自動車部品メーカーにてセールス部門ヘッドの募集です。 〇HBS（油圧制御ブレーキシステム）を扱う部門で完成車メーカー向けのセールスヘッドの募集となります。 ※プレイングとして自身でもセールスをお願いします。 ○顧客需要予測計画の管理 ○事業計画立案 ○社内関連部署（開発・プロジェクトマネージメント、経理、等）の取りまとめ ○セールス部門人員管理 ○部門トップへのレポーティング ○ジャパンOEM向けの営業全般 ○新規・既存ビジネス受注　（コスト算出社内調整、戦略立案、見積提出、顧客との関係構築、等） ○既存ビジネスの管理　（年次価格低減の社内調整及び顧客との交渉、） 商品：HBS（油圧制御ブレーキシステム） 部下人数5名程度 組織は小規模ですが、裁量もあり、自由度も高いポジションになります。

1. アサインされた業種やテリトリーのマーケットシェアを高め、売上を増加する。 2. 四半期のターゲットを達成、オーバーアチーブする。 3. 包括的なアカウント/テリトリープランを作成し、実行する。 4. 当社のサービスについて、バリュー・プロポジションを作成し、訴求する。 5. お客様の当社サービスの採用を加速する。 6. 強固なセールスパイプラインを維持する。 7. パートナーと協業することにより当社サービスの採用をドライブする。 8. 契約の交渉をリードする。 9. 重要顧客と長期で戦略的な関係を築く。 10. お客様の満足度を確実にする。 11. 出張が必要となる場合がある。

【部門ミッション】 各部門リーダーと連携して、グローバルでの全社中期目標達成に向けた国内空調事業における成長戦略とその実行計画の企画立案。現時点においてはFY2021時点の意欲的な目標達成に向けた成長戦略とその実行計画の企画立案を担うことになります。 １・国内４工場の本部長 競争力のある原価並びに高い製造品質を実現するために工場を統括する ２・国内営業本部長 事業企画並びに商品提案部門を統括し、販売戦略を立案、実行する ３・JTAプロジェクト推進本部長 各年度の実行計画達成に向けた事業構造強化策を立案、実行する 【仕事内容】 1.B2B、B2Cそれぞれのチャネルにおける成長戦略を企画立案する ※B2B　Channel 業務用空調機の営業/サービスを担うグループ会社→地域販売代理店→設備店等の各種顧客 ※B2C Channel 家庭用空調機の営業/サービスを担うグループ会社→家電量販店・地域小売店等の各種顧客 2.製造・販売・サービスの事業サイクル全体を統括した成長戦略を企画立案する

1. Responsible for adding selection from new and existing publishing relationships. 2. Manage relationships and negotiate contracts, including major publishing partners. 3. Working with publishing partners, contribute to the timely delivery of digital assets to ensure "in stock" on the first possible time and date where we have the rights to sell the product. 4. Build internal and external metric reports that drive new selection. 5. Coordinate with accounts payable and vendor payments to ensure agreement terms are executed accurately. 6. Work with internal and external partners to resolve merchandising and content receipt issues. 7. Influence the whole publishing industry to drive the shift to digitization by presenting the positive effect and sharing success stories through various industry bodies.

1. Enterprise direct sale based on the corporate business plan. 2. Will take on sales activities from identifying opportunities, proposing, negotiating and receiving orders to delivery for domestic and global deals. 3. Solution Sales: Plan and propose technology solutions in cooperation with solution architects to customers （ 1.Manufacturing industry 2.Gaming, Broadcasting, eCommerce, Retail, developer , insurance and professional service providers, 3.Healthcare, medical and pharmaceutical industry etc..） to help address customers’ business issues. 4. Proposes and sells IT services including WAN, MAN, clouds (public/private), data center, managed services, ISP and professional services. 5. Jointly with Company solution partners (example: IT vendors) and overseas offices, creates and promotes solutions customized to meet customers’ requirements. 6. Builds and maintains C-level relationships with customers. 7. Creates, updates and reports account plans and strategic territory reviews. 8. Updates and reports on sales forecast and pipeline based on the sales process. 9. Works jointly with other sales AEs and colleagues and provides coaching as required to junior staff. 10. Positions the company as the Asia’s information delivery platform.

顧客・見込客の環境やニーズを理解し、同社製品を用いた戦略の立案と提案。 見込客が購入プロセスのどの段階にいるかを見極め、効果的なパイプラインを創出するための戦略・戦術の策定。 成長機会の特定と達成、パートナーシップの追求、契約交渉などを通じて同社製品の認知度や 普及を強化。 マーケティングと連携し、市場動向把握、営業戦略の提言。

・営業部長業務 ・ビルなどの鋼構造物の提案営業 ・マネージメント

・社長直下での駐車場事業部の統括 ・事業部全体の組織形成

1. アサインされた業種やテリトリーのマーケットシェアを高め、売上を増加する。 2. 四半期のターゲットを達成、オーバーアチーブする。 3. 包括的なアカウント/テリトリープランを作成し、実行する。 4. 当社のサービスについて、バリュー・プロポジションを作成し、訴求する。 5. お客様の当社サービスの採用を加速する。 6. 強固なセールスパイプラインを維持する。 7. パートナーと協業することにより当社サービスの採用をドライブする。 8. 契約の交渉をリードする。 9. 重要顧客と長期で戦略的な関係を築く。 10. お客様の満足度を確実にする。 11. 出張が必要となる場合がある。

1. 目標達成に向けたテリトリープランの作成と遂行。 2. お客様のビジネスモデルや想定課題を意識した当社の価値訴求、案件創出。 3. 多数のアカウントの管理。 4. お客様満足度の向上。