仕事内容

中小企業、地方企業など日本企業の成長、生産性向上にコミットし、BtoBの受発注プラットフォームを展開するスタートアップベンチャーで法人営業責任者を求めます。
現在、営業部門の多くは20代です。これまでは経営陣が営業部門をマネジメントをしていましたが、今後の事業拡大に向けて、営業責任者採用の相談を頂きました。
同社は、
業者比較サービスとして、発注可能な分野は約1000カテゴリ、発注可能企業も約70,000社と多くの企業が参画するサービスに成長し、すでに黒字化を達成しています。
近しいサービスが多い中で、同社はデジタル情報のみのマッチングに頼りにしていません。カスタマーサービス部門が発注者と直接やりとりできる体制を作ることで、より良いマッチングを創出することも事業成長を続ける要因となっています。
また、大型の資金調達も見込みが付き、今年から来年にかけては、積極的な投資で事業拡大の土台づくりを実行していきます。
経営陣は35?40歳で、創業社長、経営企画・財務経理役員、開発担当役員、Webマーケ担当役員です。一方で他の社員は20代の若手が多く、役員と若手メンバーの間にはいり、営業をリード頂ける責任者クラスの採用を急いでいます。
これまでは、SEO対策を強化し多くの顧客開拓をしてきましたが、切り崩せていない大手企業などに対する営業活動（新規獲得、深耕営業）、発注サイドの新規獲得、利用活性化の促進をお任せする予定です。
また、大手企業とは事業開発に近いサービス作りの前面に立って頂く事も想定されます。
社員数20名程度の企業から、数百名規模の日本を代表する企業への成長を、幹部候補として牽引いただける方とお会いできることを楽しみにしています。

事業内容

200兆円規模といわるBtoBの受発注の効率化を進めるスタートアップベンチャー

必要な経験・能力

＜必須要件＞
・法人営業経験
・10名以上の営業組織のマネジメント経験
・BtoBの受発注システムを通じた、日本のビジネスインフラ作りにコミットいただける方

＜尚可要件＞
・マッチングプラットフォームビジネスの営業経験
・SaaS型ビジネスの営業経験

＜求める人物像＞
・大規模な企業で部分的な仕事をするのではなく、責任ある仕事で世間に影響力を発揮したい方
・チームで成果を出してきた方
・周囲の意見に耳を傾け、ご自身で意思決定ができる方
・数字から経営を理解して伸ばせる方

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