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Sales-Key Account Manager(Wiper)

気になる

掲載日:2021/07/29

※採用企業名は会員のみ表示されます。

年収:700万円 〜 1,000万円

勤務地 東京
業種 メーカー > 電気・電子
メーカー > 自動車・自動車部品
職種 営業 > 法人営業
営業 > ルートセールス・渉外・外商
機械 > セールス・サービスエンジニア

仕事内容

【ミッション】
@顧客(日産自動車および他のJOEM)との関係を管理する - 顧客と本社の間の優先的なインターフェースとなることを保証する顧客と本社との間の優先的なインターフェイスとなる。
・グローバルRFQの調整をサポートし、全世界での販売価格の一貫性に責任を持つ。
・顧客のビジネス準備会議(NPA、CAA)および検証プロセスに参加する。
・ビジネス獲得、年間生産性、原材料のパススルーなど、お客様との交渉をまとめる。
・お客様との関係が損なわれることのないよう、危機的状況におけるコミュニケーションを管理する。
・お客様の重要な訪問を調整する。
・マーケティングおよびR&Dグループと協力して、Innovation Tech Daysに協力する。

@報告および社内活動- 月次報告書の作成
・CDP(Customer Development Pan)およびMTP(Mid Term Plan)で定義された販売戦略への貢献
・市場や競合の分析を行う
・指標のトラッキング
・経営陣の意思決定をサポートするために、オープントピックの潜在的なシナリオを開発し準備する
・顧客での原価計算深堀りワークショップの準備と実行

@ローカルおよびグローバルでの他のネットワークとの連携
@キーアカウントマネージャー - 地域のキーアカウント活動 - コマーシャル/ロジスティックフロー管理、価格管理

管理
・特定の顧客に対して、地域の商業目標を達成する。成長率、売上高、市場シェア、受注量、価格管理など。

担当地域での管理
・顧客との間で当社の市場シェアを拡大するための地域販売戦略の提案
・地域の販売価格の一貫性

ワイパーチームの営業は3名です (入社されると4名)
日本のワイパー全体では15名(R&Dや品質など)
当面は日産を担当していただきます。

ワイパーの量産品の営業です、製品の開発や製造はプロジェクトによりことなります。(日本またはアジア)日本にも開発担当がおり、開発の技術者といっしょに客先へいきます。
営業は新しいビジネス60%、その他 40%

アジア地区も担当していますので、海外への出張(アジアまたは他の地域、プロジェクトにより異なります)が1-2/年に発生します。その他の出張は国内の顧客先や会社の事業部(宇都宮、名古屋、浜松など)

事業内容

自動車関連システムおよび部品の研究開発・製造・販売
(パワートレイン、空調システム、コンプレッサ、フロントエンドモジュール、ラジエータ、ワイパー、ランプ、スタータ、オルタネータなど)

必要な経験・能力

・大卒または同等以上の経験者
・日本語 ネイティブレベル
・英語  ビジネスレベル
・自動車業界での営業またはプロジェクトマネジメントの経験3年以上(特に日産での経験)

この求人情報の担当ヘッドハンター

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ご自身のご経験やスキルから、武器(アピールポイント)になるものを見つけましょう。
業界経験年数:6年~10年    勤務地:東京
業種:メーカー
職種:電気・電子 / 機械 / 組み込み制御

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