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営業職(エキスパート)

気になる

掲載日:2021/06/18

※採用企業名は会員のみ表示されます。

年収:800万円 〜 1,200万円

勤務地 東京
業種 IT・インターネット > SIer
IT・インターネット > ソフトウェア
IT・インターネット > 通信・キャリア
職種 営業 > 法人営業
営業 > 個人営業
営業 > 営業企画

仕事内容

●政府・官公庁・大企業(イメージ:年商数千億~数兆円規模)の管轄部署(例:経営企画室、経済安全保障部、輸出管理部、法務部、海外外商部)に訪問し、経済安全保障Strategic Informaticsソリューションの提案を推進いただきます。
●既に同社AIソリューションが導入済みの大企業も複数対象となりますが、導入部門が全く異なる為、1からドアノックが必要です。
●新規開拓がメインミッションですので、圧倒的な活動量を示していただく事を期待しています。
1、新規アポイントメント獲得(リードソース:勉強会、ウェビナー、イベントフォロー経由)
2、商談前の確認(本部長との個別ミーティング設定)
※上長との1on1ミーティングにて商談前と商談後のストーリー確認を実施
3、商談対応(直接訪問もしくはWEB)
・商談後の確認(本部長との個別ミーティング設定)
※商談前に摺り合わせた内容をベースに答え合わせを実施
4、商談後、案件を獲得できた場合はプロジェクトチームが発足(主に営業、プリセールス、データサイエンティストで構成)、POC(実証実験)提案に向けた社内協議、提案骨子の作成および提案書作成対応(提案資料は1から作成するのではなく、プロジェクトチームが作成した資料の体裁を整えて形にするのが営業の役割)
5、POC提案、およびクロージング対応
6、POC実施後の効果検証から本導入まで、プロジェクトチームと連動しながら推進
【ポジションの魅力】
●国内で唯一無二のAIプロジェクトに携われます
経済安全保障Strategic Informaticsビジネスにおいては現時点で国内に競合もおらず、今が正にソリューションを拡販する大きなチャンスです。対象となる顧客規模も政府および年商数兆円の大企業となる為、案件規模は最低でも数千万、大規模となると億を超えるBIGビジネスに携わる事ができます。このビジネスを推進する主役は本ポジションで採用される方に担っていただきます。
●キャリアの可能性
実力主義の会社風土である為、主体性をもって成果を示せば、在籍年数に関係なく経営に近いポジションの獲得が可能です。また日本に本社機能があるグローバルAIテクノロジー企業のため、US、韓国、台湾などグローバルでの活躍が可能です。

事業内容

AIソリューション(リーガルテックAI事業、ビジネスソリューション事業、ライフサイエンスAI事業)

必要な経験・能力

【応募条件(MUST)】
・大手向けBtoBソリューション営業において、圧倒的な行動量および営業実績をお持ちの方
※業界及び商材は不問だが、商材単価は1千万以上の経験を必須とする
【応募条件(WANT)】
・テクノロジー分野におけるソリューション営業経験
・AIナレッジが豊富な人材
・プレイングマネージャーとして自らマーケットの創出ができる人材
・無形商材の営業経験
【求める人物像】
・他を圧倒する行動力を有する方
・ベンチャーマインドを有する方(臨機応変に対応できる柔軟性とスピード感のある方)
・ロジカルなコミュニケーションを通して、相手との信頼関係を構築する方
・会社の方針を貫けるタフさのある方
・スピード感をもって、適切なOUTPUT(チーム/個人)ができる方
・自ら、マーケットを創出しビジネス拡大をすることを志向している方

この求人情報の担当ヘッドハンター

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理工学部 応用物理学科卒なので、“ 理系の気持ち ” 判ります。首都圏以外の地方都市勤務の希望も叶えています。高専の方、歓迎。
業界経験年数:3年~5年    勤務地:東京
業種:メーカー / 建設 / 不動産
職種:IT技術職 / 機械 / 建設・施工管理

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