求人情報詳細

【紹介実績多数/デジタル変革ソリューション】「世界で最も革新的な企業」でNo.1 SaaS企業 × アカウントエグゼクティブ_NE

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掲載日:2021/04/30

※採用企業名は会員のみ表示されます。

年収:1,000万円 〜 2,500万円

勤務地 東京
業種 IT・インターネット > インターネットサービス
IT・インターネット > ソフトウェア
IT・インターネット > ハードウェア
職種 営業 > 法人営業
営業 > 代理店営業・アライアンス

仕事内容

※グローバル市場および日本市場において急拡大中の同社にて、直販営業として従事いただくポジションです。
 営業部門は、業界カットで構成されています。あなたの得意な業界をご担当頂く予定です。

エンタープライズ、従業員数5千人以上の大手企業、そしてそこのC-レベルの方々と関係構築しながら、アップセル、クロスセル、サービスのバリューをお客様へお伝えし、ソリューションセリングをして頂きます。もちろん新規開拓もございます。
・ターゲット見込み客リストと販売計画に基づき、担当テリトリーでの販売戦略を策定する
・継続的に、新しい商談機会と潜在的な見込み客の開拓、管理を行う(パイプライン管理)
・見込み客に対し、自社製品についてソリューション提案を行う
・製品デモとプレゼンテーションを実施し、ビジネスドライバーとユースケースに焦点を当てる
・顧客満足度を維持し、追加提案を行うための継続的なアカウント管理
・顧客のCレベルの幹部および意思決定者との関係を構築し、維持する

<お勧めできるポイント>
・現在も急拡大中、コロナ禍でも積極採用
・唯一無二のプロダクトを提供
・Fortune500の75%以上の企業が既にサービス導入済
・日本法人拡大期によりコアメンバーとして参画できる

事業内容

・アメリカ本社
・エンタープライズ向けSaaSプラットフォームに圧倒的な強みを持つ/注目のグローバルカンパニー
★Forbes誌「世界で最も革新的な企業」でトップを獲得
★Fortune500の企業の内約75%がサービス導入済

必要な経験・能力

【必須(MUST)】

・エンタープライズ向け営業の経験6年以上
・少数の大きなアカウントを管理しながら、販売目標を達成および超えた確かな実績
・CxOクラス、本部長、部長など役職がシニアな方への提案、商談などを行ってきた方
・「全体像」とビジネスの推進力を理解する能力
・見込み顧客や顧客にソリューションの価値を明確に示し、これを活用して最大の収益機会を
  推進する能力


【歓迎(WANT)】

・SaaS販売経験
・年間数億以上など、ある程度の規模の取引経験

ヘッドハンター注目ポイント

■お勧めできるポイント
・唯一無二のプロダクトを提供
・Fortune500の75%以上の企業が既にサービス導入済
・日本法人拡大期によりコアメンバーとして参画できる
・フルフレックスなど自由な風土

この求人情報の担当ヘッドハンター

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面接前の打ち合わせも得意としていますので、ぜひご応募ください。
業界経験年数:20年以上    勤務地:東京
業種:金融
職種:経営企画・事業企画 / マーケティング / コンサルタント

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