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Business Development Director

気になる

掲載日:2021/04/14

※採用企業名は会員のみ表示されます。

年収:1,200万円 〜 2,500万円

勤務地 東京
業種 IT・インターネット > ソフトウェア
職種 マーケティング > 販促
営業 > 代理店営業・アライアンス

仕事内容

ビジネス・ディベロップメント・ディレクターの役割は、日本市場拡大において最も重要なロールとなります。製品の特長を理解した上でビジネス拡大のために必要な戦略的パートナーを選定し、選定パートナーとのGTMオファリングの策定と実行、パートナー経由の自社製品ライセンス売上とパートナーのビジネス拡大に責任を持ちます。また、長期の自社製品ライセンス売上をゴールとし、パートナーとして考えられるグローバル・システム・インテグレーター(GSI)、リージョナル・ソリューション・パートナー(SP)、テクノロジー・パートナー(ISVやSaaS)とのGTMオファリングを自由度高く策定できます。

●業務内容
・自社製品とTBMメソドロジーについての深い理解し、パートナー候補への自社製品の価値訴求を行なう。
・パートナー並びにパートナーソリューションの理解に基づき、自社とパートナービジネス拡大をゴールにおいた戦略的パートナーの選定を行なう。
・マーケティングチームと連携しながら自ら営業パイプラインを創出し、当該パイプラインに対して選定パートナーと共同提案、商談の獲得、デリバリーを行なうことで選定パートナーとの強固なリレーションを構築する。
・デリバリーに必要な選定パートナー向けイネーブルメントはデリバリーチームと連携をしながら行ない、獲得商談とのバランスを見ながらパートナーのデリバリー体制構築の支援を並行して行なう。
・選定パートナーとのマーケティング、セールス、イネーブルメント、デプロイメントプランを含む、Go-To-Marketプログラムの策定と需要創出イニシアチブの構築と実行を行ない、自社製品ライセンス売上ターゲットに責任を持つ。
・自社の長期的ビジネス拡大をゴールとし、日本マーケットとパートナー市場に合わせたパートナープログラムの素案策定・本社との調整から新たなパートナープログラムを確立する。

事業内容

エンタープライズ向けSaaSソリューションの提供

必要な経験・能力

【必須(MUST)】

●IT業界での7年以上の実務経験
●売上責任のある戦略的アライアンス業務経験に5年以上従事
●スピード重視、起業家精神にあふれ、チャレンジ精神が旺盛であること
●自責で物事を捉え、当事者意識を持ち、結果に責任が持てること
●インテグリティで、オープンで正直であること
●謙虚なチームプレーヤーであり、他者から学べること
●セルフスターターであり、自ら考え、行動を起こすことができること
●スマートであり、Cレベルや役員に臆せず接することができること
●ネイティブレベルの日本語力
●ビジネスレベルの英語力(ネイティブスピーカーと必要なコミュニケーションが取れること)

【歓迎(WANT)】

●大手GSIでの5年以上の勤務経験

この求人情報の担当ヘッドハンター

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継続的なご提案と実績で信頼関係を構築し、企業様とも候補者様とも、深く長いおつきあいをさせていただけるように心がけています。
業界経験年数:6年~10年    勤務地:東京
業種:IT・インターネット / コンサルティング / メディカル
職種:営業 / ITコンサルタント / IT技術職

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