仕事内容

セールスを通じて顧客とマーケットのニーズを読み解き、サービスと事業の成長戦略を企画・実現していただきます。

弊社は2013年より、自分の“スキルを可視化”して新しい「仕事」や「学び」に挑戦できる、ITエンジニア向け総合求職・学習プラットフォームとして「paiza（パイザ）」を運営しています。
paizaはtoC／toBの両面型のSaaS系ビジネスでHR Tech領域に革新をもたらしたユニークなビジネスモデルとして独自のポジションを構築し、市場を上回る成長率を実現しております。その結果、前期は過去最高の売上高となり、エンジニア、企業の双方にご満足いただけるサービスへと成長させることができました。

今後はIPOを目指し、事業拡大や新規事業を創出する等、ビジネスとして攻めの経営方針に舵を切りたいと考えています。
当ポジションは、セールスチームリーダーとして、チームの牽引と、開発チームや他事業部と連携しながら、既存サービスの成長戦略を企画・実現していただきます。将来的にはビジネスデペロップメントとして新規事業開発に携わっていただけることを期待しています。


【具体的な内容】
(1)セールスチームマネジメント（インサイドセールス、カスタマーサクセス）
　・1on1
　・課題ヒアリング
　・定例mtg実施
(2)企業のキーマン発掘（直アプローチ／アライアンス提案など）
(3)既存事業のサービスデザイン（プロセス設計、KPI設計（管理）、課題定義、検証、実行

【募集背景】
サービス拡大のため、営業企画、戦略のご経験のある方を探しています。将来的にはBizDevの役割を期待しています。

【セールス構成】
弊社の営業プロセスはマーケ⇒インサイドセールス⇒フィールドセールス⇒カスタマーサクセスで構成されています。SaaS型ビジネスの戦略的な組織構成のマネジメントをお任せします。

【メンバー構成】
社内平均年齢31歳

【キャリアパス、キャリアアップ】
まずはプレイングマネージャーとして商材や環境になれていただき、徐々に戦略的な企画やチームの牽引をお願いします。
また、将来的にはBIzDevや事業部長を目指してチャレンジしていただきます。

事業内容

【メディア事業】
・プログラミング転職サイト paiza転職、新卒の企画・運営
・未経験者向けプログラミング転職サイト EN:TRYの企画・運営

【プログラミング学習事業】
・オンラインプログラミング実行環境 paiza.IO の企画、運営
・動画学習サービスpaizaラーニングの企画、運営
・クラウド開発環境PaizaCloudクラウドIDEの企画、運営
・プログラミングスキルチェックサービスの開発、提供
・エンジニアセミナーの主催、協賛

必要な経験・能力

【必須（MUST）】
■新規開拓の法人営業経験が3年以上ある方
■営業企画、戦略立案、策定のご経験
■チームマネジメントのご経験
■ミッション、ビジョン、バリューへの共感


【歓迎（WANT）】
■スタートアップ・ベンチャー企業での就業経験等

ヘッドハンター注目ポイント

【日本のITエンジニアを世界レベルに引き上げる】ことをミッションに、2013年4月にスタートした同社。
BtoBtoCのSaaS系ビジネスモデルで、すでにITエンジニア領域では国内最大級のサービスに成長しています。

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