20代の次世代ビジネスリーダーから、
経営層まで幅広く「展職」を支援。
日本を担うリーダーの創出に寄与したい。

若張正道さん
株式会社アクシアム
エグゼクティブ・コンサルタント/人材紹介事業推進マネジャー

大学卒業後、大手食品流通商社の営業部門からキャリアをスタート。人材サービスに関心があったことから、2001年、アクシアム入社。新規事業であるMBAをメインとしたネットリクルーティングサービスの立ち上げに参画。無事にローンチを果たし、その後は人材紹介事業推進マネジャー 兼 エグゼクティブ・コンサルタントとして、ハイエンド人材の展望ある転職=「展職」を支援している。

「転職」ではなく、展望を伴ったキャリア形成=「展職」を支援したい

   私は大学卒業後、大手食品流通会社に入社し、メーカーや小売店とリレーションを築く営業に従事していました。有形商材を扱う仕事にも面白さを感じていましたが、より難しいといわれる無形サービスを提供する人材業界に魅力を感じて転職を決意。現在のアクシアムへと転身しました。当時アクシアムでは、MBAをメインとしたネットリクルーティングサービスを新規事業として立ち上げるタイミングで、そのスタートアップメンバーとして入社しました。このサービスには4年間携わり、その後は現在の人材紹介事業でコンサルタントとして10年以上キャリアを積んできています。

   アクシアムは、1993年の創業以来、20代の次世代ビジネスリーダー求人から、CEO・CFOなどシニアな経営層の求人まで、様々な業界・企業規模・職種・職位の案件を扱っているサーチファームです。大きな特長としては、特にMBAの転職支援に数多くの実績を築いており、これまで7,500名を超えるMBAをはじめ、外資系や日系大手企業などの中心で活躍する人材17,000名以上の転職支援を行ってきました。

   弊社のサービスを通して、新たに経営者や起業家、あるいはリーダーとなり、今では弊社のクライアント(求人者側)になられた方も多く、中には20年以上のお付き合いになる方もいます。自らの右腕や部下を探して欲しいとのご依頼や、ときにはお子様の転職の相談をお受けすることも。このようにクライアント企業やキャンディデートの方々と強い信頼関係を築いていることから、他のエージェントでは扱っていないユニークかつ良質な案件を多数有しています。

   私たちが大切にしているコンセプトは「展職」。これはアクシアムが作った造語ですが、私が入社した16年前には既に使われていました。この言葉には単なる「転職」ではなく、展望を伴ったキャリア形成=「展職」を支援したいという強い想いが込められています。その実現のために、一人ひとりに合わせたテーラーメード型にこだわったキャリアコンサルティング・求人案内・転職活動サポートをご提供しています。

目指すは、日本を担うリーダーを創出するトップサーチファーム

   弊社の求人の半数以上は、企業の根幹を担う機密性が高いマネジメント層の非公開求人です。VCから依頼される投資先の経営者求人、外資系企業の日本参入時に発生する求人、新規事業の立ち上げメンバーの求人などのほか、先ほどお伝えした通り、弊社を通して経営者やリーダーとなられた方から直接ご相談をいただく案件もあります。

   私自身が手がけた、こんな例がありました。ある注目ベンチャー企業A社のマネジャーをされている方から、新規事業のプロダクトマネジャー候補を採用したいとご依頼を受けたときのこと。じつはこの方は、弊社と15年来のお付き合いがある、元ご相談者でした。そこで私がご紹介したのが、20代の非常に優秀なキャンディデートXさん。元々は外資系企業で活躍されていましたが、経営者を目指してステップアップを求めていらっしゃいました。お二人を引き合わせたところ、Xさんは、A社が将来経営者としての素養を身につけるために最適な環境であるとお感じになり、入社を決意。ご入社後はすぐに社内で高い評価を得て、ご活躍を続けておられます。

   その後、Xさんのご活躍を受けて、A社の社長より新たな会社をご紹介いただきました。こちらも有望なメガベンチャー企業で、先日Career Carverを通して、管理部門全般で豊富なご経験をお持ちの50代の Yさんのご入社が決定。このように、マネジメント人材のネットワークを通じてご縁がどんどんつながっていくことも、アクシアムの特長であり皆さんにご提供できる価値の一つではないかと感じています。

   また、入社後少し経って、Yさんより「会社とともに成長できる喜びを実感しています。ここで骨を埋める覚悟で取り組みたい」という言葉とお礼をいただくことができました。まさにコンサルタント冥利に尽きる、非常にうれしい瞬間でした。

   私自身は、社長業というものは非常に素晴らしい仕事だと感じています。世の中に役立つものを広めることで日本のプレゼンスを高めたり、多くの雇用を生み出したり、また法人税によって国に貢献をしたり。そうした創造性と社会的意義の高い仕事を行う方々をご支援できるのは、とても大きな喜びです。

   既に経営ポジションに就いている方はもちろんのこと、経営者を志すジュニアクラスの方ともたくさん出会いたいですね。本気で目指す熱い想いのある方とお話をしていると、彼らの気づいていない可能性を見出したいと、ついこちらも熱が入ってしまいます。今後の経営につながるような知識・経験を身につけられるポジションをご紹介することで、中長期的にご相談者のキャリア形成を支援し、日本を担う次世代リーダーの創出に寄与していきたいと思っています。

キャリアの可能性が広がる現在、まずは気軽にご相談を

   現在のキャリアマーケットの動きを少しご紹介すると、コンサルティング業界が非常にホットです。中には数百名単位での採用を目指す案件もありますので、コンサルティング業界を目指す方にとっては大きなチャンスではないでしょうか。求められる素養としては、論理的思考と数字に対する強さ、そしてコミュニケーション能力。要求要件は総じて高いですが、コンサルタントを目指す強い意志があれば、前職は問わないというコンサルティングファームも出てきています。

   採用ニーズの増加の要因は、コンサルティングファームの手がけられる領域の広がりによるところが大きいと感じています。これまでは主に上り調子の成長領域がメインでしたが、逆に現在は状況が厳しい再生案件も増えており、今後もコンサルタントの売り手市場は続いていくでしょう。経営者を目指すジュニア層にとってコンサルティングファームは、力をつけるのに恵まれた場所のひとつ。将来的に事業会社の役員や経営企画、マーケティング、また、ファンドのキャピタリストなどにキャリアチェンジをしたり、自ら起業したり、コンサルティングファーム内で出世してパートナーを目指したりと、将来的なキャリアの幅も広げやすいといえるでしょう。

   また、ヘルスケアサービスの領域も活況です。高齢化社会を迎える中で、今後も医療分野のニーズが伸びていくことは間違いなく、特に外資系のヘルスケアサービス企業では採用意欲が高まっています。それから、インターネット関連サービスの求人もたくさんあります。AI、機械学習、IoTといった技術と、他のビジネスをどう繋げていくか。今後も大きなテーマとなっていくはずです。

   弊社では強いリレーションをもつ様々なクライアント企業から、非常にユニークかつ良質な案件のご依頼をお寄せいただいていますので、まずは相談して欲しいと思っています。「経営者を目指したい」という明確な意志をお持ちの方はもちろん、検討し始めたばかりの方も大歓迎です。事業会社のディレクター、エグゼクティブクラス、あるいはファンド投資先のCxOクラスの求人なども扱っていますので、経営者として新たな活躍の場を求めていらっしゃる方にも、ぜひお会いできればと思っています。中長期的にしっかりと展望を持ってキャリアを形成していく、皆さんのそんな「展職」をご支援できたら嬉しいですね。

(上記内容は2017年12月19日時点での情報です)

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